Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Одной из основных задач, стоящих перед риэлтором, является поиск клиентов и их сохранение в процессе работы. Это сложно как для новичков, так и для профессионалов в данной сфере деятельности. Однако существует ряд рекомендаций, помогающих не только периодически находить новых клиентов, но и выстраивать с ними длительное сотрудничество.

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

С чего начать?

Первый вопрос, который всегда возникает — как найти клиентов риэлтору новичку? Самым простым способом для начинающего специалиста станет устройство в агентство недвижимости.

Поскольку компания заинтересована в организованной и грамотной работе своих сотрудников, то их обучением занимается бесплатно. С этой целью агентство обычно закрепляет за новичком наставника и предоставляет учебный центр. Вначале он может заниматься сделками, связанными с арендой недвижимости.

В дальнейшем, получив необходимый опыт, новоиспеченный риэлтор сможет быть ответственным за операции купли-продажи.

В случае самостоятельной деятельности риэлтору рекомендуется начать работу с открытой презентации. На этом мероприятии нужно предоставить основную информацию о своей деятельности. Даст положительный результат осуществление «холодных звонков».

Позвонив по номерам, указанным в объявлениях с нужной тематикой, необходимо, представившись, предложить свои услуги. Совсем необязательно, что потенциальный клиент согласится ими воспользоваться. Существует вероятность, что кто-нибудь сохранит номер новичка-риэлтора, и обратится к нему через некоторое время.

Также не стоит пренебрегать расклеиванием объявлений и распространением листовок.

Можно оказывать услуги своим знакомым за символическую плату. При успешном проведении сделки они непременно порекомендуют этого риэлтора своим друзьям.

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Также при решении проблемы, как найти клиентов начинающему риэлтору, действенным методом окажется посещение новостроек и налаживание контакта с застройщиками.

Источники клиентов

Существует большое количество способов и мест, где можно найти клиентов риэлтору, и за недолгий срок сформировать собственную клиентскую базу:

  • интернет:
  • средства массовой информации;
  • базы данных;
  • расклейка объявлений;
  • баннеры и растяжки;
  • раздача визиток в общественных местах (начинает работать спустя несколько месяцев);
  • сотрудничество с работниками ЖЭУ и ЖКХ;
  • периодическое общение со старыми клиентами с целью получения рекомендации;
  • работа по конкретному району, знакомство с местными жителями.

Занимаясь поиском клиентов, не стоит отказываться от того или иного приема, способа информирования, каждый из них нужно использовать систематически.

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Как найти клиента оффлайн

Способы поиска клиентов условно разделяют на два вида: оффлайн и онлайн. Первый вариант подразумевает расширение клиентской базы, не используя интернет, к примеру:

  • «сарафанное радио»;
  • размещение рекламы в СМИ;
  • распространение типографской продукции, содержащей информацию об услугах риэлтора: визитки, листовки (флаеры) и т.п.

Очень продуктивно работает цепочка рекомендаций. У клиентов, пришедших по совету своих друзей и знакомых, отсутствует недоверие к риэлтору, что позитивно повлияет на успех сделки.

Перед тем как риэлтору найти первых клиентов, ему нужно заявить о себе. О начале своей деятельности рекомендуется сообщить как можно большему количеству людей.

Сделать это можно при общении с парикмахерами, слесарями в автосалонах, таксистами, работниками зоомагазинов, барменов и т.п. Начинающему специалисту следует заводить такие знакомства, рассказывать о своих услугах и оставлять визитные карточки.

Чтобы получить расположение этих людей, нужно бесплатно предоставлять им те или иные консультации.

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Как найти клиента онлайн

Поиск клиентов с помощью интернета включает следующие варианты:

  • ведение блогов в социальных сетях;
  • создание собственного сайта и наполнение его информацией, связанной с деятельностью;
  • посещение сайтов, направленных на операции с недвижимостью;
  • размещение рекламы на досках объявлений онлайн.

На сайтах важно не только размещать материалы о продаже и аренде недвижимости, но и находиться в постоянном контакте с аудиторией: принимать участие в х, отвечать на вопросы, посещать форумы для приобретения новых подписчиков.

Занимаешься оказанием услуг и хочешь зарабатывать больше? Узнай как увеличить заработок на услугах в 2 раза

Способы поиска

Интернет является отличным помощником риэлтору для поиска потенциальных клиентов. В нем не только можно разместить на досках объявлений рекламу услуг, но и получить информацию о желающих приобрести или продать недвижимость. Преимущество интернета состоит в том, что в нем даже совсем незнакомые люди просят друг у друга совета и рассказывают о своих проблемах.

Сайт

Создание риэлтором собственного сайта является эффективным методом привлечения клиентов. На этом ресурсе специалист выкладывает данные о себе:

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

  • опыт работы;
  • направление деятельности;
  • грамоты, дипломы, тренинги;
  • перечень всех предоставляемых услуг и их стоимость;
  • отзывы клиентов;
  • контактные данные.

Зайдя на сайт, потенциальные клиенты могут детально ознакомиться с работой специалиста. Дополнительный плюс риэлтору, если профессиональный сайт будет содержать блог с рассказами о необычных ситуациях и нюансах его деятельности.

Социальные сети

Чтобы максимально охватить аудиторию, риэлтору нужно зарегистрироваться во всех социальных сетях, популярных среди населения. К ним относятся:

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени.

Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия.

Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе.

Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную.

Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка.

К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир.

Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

    • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
    • использовать “сарафанное радио”;
    • расширять диапазон инструментов для поиска;
    • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

    1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
    2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
    3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу
Читайте также:  Кто имеет право на приватизацию квартиры: участие несовершеннолетних, можно ли участвовать второй раз

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе.

Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты.

Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры.

В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи.

Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета.

Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще.

Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Как найти покупателя на квартиру, показывать ее при продаже и показ риэлтором

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Как найти покупателя и продать ему квартиру. Где прячутся 95 % клиентов. Техника поиска покупателя

Кадр из фильма «Гленгарри Глен Росс» («Американцы»)

Большинство желающих продать недвижимость уверены, что достаточно опубликовать объявление на известных сайтах. Покупатели обязательно наткнутся на данное объявление, захотят посмотреть квартиру, и потом её непременно купят.

Что происходит в реальности?

Если собственник самостоятельно выставляет квартиру в рекламу, то в объявлении он пишет — «предложение от собственника». После чего получает огромное количество звонков от риэлторов с предложением о сотрудничестве.

Скорее всего цена недвижимости будет завышена. Собственник неправильно определит стоимость своей квартиры, она же у него самая лучшая. Заложит хвостик для торга, и будет ждать своего, того самого, единственного покупателя. Ведь ему не нужно много покупателей, ему нужен один.

  • Но покупатели покупают только оптимальное, по соотношению цены и качества, жильё.
  • Если собственник, разместившись объявление, самостоятельно не понизит цену, то его квартира так и остаётся непроданной.
  • Какая в действительности ситуация.
  • Объявления о продаже недвижимости смотрят только те покупатели, которым нужно решить свой квартирный вопрос в ближайшие шесть месяцев.

И огромное количество людей живут обычной жизнью, но периодически задумываются о квартирном вопросе. Это такие же покупатели. Возможно у них пока ещё нет денег, или только подрастают дети, или они их только планируют, и т.д. Потребности у всех разные, но каждый думает о решении квартирного вопроса.

У многих деньги есть, и они даже обсуждают покупку нового жилья, но не решаются это сделать.

Горящие покупатели проводят в поисках квартиры не больше месяца. Они никогда не смотрели объявлений о продаже, до наступления определённого момента. Но думали о покупке в течение нескольких лет.

Именно таких потенциальных покупателей 95%. Это по каким-то причинам ещё не вышедшие на рынок покупатели, но готовые приобрести, при определённых обстоятельствах.

Как найти таких покупателей и привлечь их к приобретению жилья.

1. Квартиру выставленную действительно должны хотеть. Она должна быть интересна. Соотношение цены и качество должно быть адекватным.

2. Чем больше людей узнает о продаваемой квартире, тем лучше.

3. Первое предложение самое лучшее. First offer is the best offer.

4. Сотрудничайте с риэлторами, не бойтесь их, они также привлекают покупателей (см. пункт 2).

5. Ценность квартиры необходимо правильно донести. Необходимо определить существенное преимущество квартиры.

6. Используйте технику продаж «одуванчик» (читать статью ТУТ — https://zen.yandex.ru/media/pravonadom/tehnika-prodaj-kvartir-oduvanchik-kak-doljen-rabotat-rieltor-5de7ff89fe289100b0b4a7e5).

7. Покупатели находятся неподалёку. Они скрытые, но если им сейчас показать вашу замечательную квартиру, то они встрепенутся. Не ждите, пока они пойдут искать квартиру на сайты. Предложите её им. Подавляющее большинство покупателей не знают, что они покупатели.

Квартирные туристы или как уменьшить пустые просмотры при продаже недвижимости

У каждого из нас есть слабости. Не правда ли?! Одни идут на рыбалку, другие в культпоход в музей, квартирный турист записывается на очередной пустой просмотр жилья, только что выставленный на рынок недвижимости…

Вообще, на миру «туристами» принято называть людей проходящих мимо, не задерживающих свой взгляд на чем то конкретно, интересующихся, но без блеска в глазах.

Квартирными туристами принято называть людей активно принимающих участие в показах квартиры или другого объекта недвижимости, но никогда ничего не покупающих и не снимающих. Для них это способ провести время. И только.

Вообще, я как человек от рынка, все изменения привыкла рассматривать через призму финансовой составляющей. Рынок меняется, предложений уйма — голова кругом идет! Никто никуда не спешит, выбор огромный — предложение намного превышает спрос. Спад на рынке жилья и породил такое уродливое явление как квартирный туризм.

В свою очередь квартирных туристов также можно классифицировать и разделить на разные категории.

  • Есть те, кто просто спокойно приходит, смотрит, хлопает глазами, никаких вопросов не задает и уходит. Этакие тихушники.
  • Есть те, кто приходит показать себя. Это люди переполненные чувством собственного превосходства. Они приходят показать и разрекламировать себя. Ваша квартира и подавно им не к чему. Смотрят сквозь вас и начинают рассказывать какие они известные, что в жизни добились многого, что их знает пол Москвы, что живут они в шикарной квартире и вообще в жизни у них все замечательно. Этакие показушники.

Я уверена, кто-то возразит — Но есть же телефон и на этой стадии опытный агент может и должен отсекать всех любопытствующих зевак, ведь это одна из основных его обязанностей при продаже квартиры!

И действительно, опытный агент может с полуслова распознать «клиента» — заинтересован ли он или проходящий мимо, может ли он действительно купить или снять квартиру — обстоятельно узнать о схеме продажи, условиях, о составе нанимателей и т. д.

  • Но все дело в том, дорогие мои, что в случае если вам попался бывалый ходок по квартирам, который не раз был послан по телефону далеко и надолго, то этот человек осознанно идет на подлог.
  • Он знает, что нужно отвечать риэлтору, чтобы попасть в квартиру, знает как грамотно построить и вести разговор, чтобы агент не послал его в далекое эротическое путешествие.
  • Скажет, например, что ему нужно срочно заселяться, и непременно сегодня, что у него под подушкой лежит мешок с деньгами и он ждет не дождется как бы прийти и купить именно вашу квартиру.
  • Вообщем, распознать нечестную игру порой бывает невозможно!
Читайте также:  Как узаконить перепланировку в квартире, если она уже сделана: опыт оформления в 2021 году

Другие, скажут — Ну,что же вы стонете, у вас риэлторов такая работа: проводить презентации объекта, показывать квартиры, расписывать, рассказывать. Это также является одной из основных обязанностей риэлтора.

Да, я согласна черновой рутинной работы очень много — это издержки профессии, от этого никуда не денешься. Но все же хочется чтобы пустых просмотров квартир было намного меньше.

Как уменьшить пустые просмотры при продаже квартиры?

Вариантов немного, но дельные способы как сократить количество пустых просмотров при продаже квартиры все таки есть..

Во-первых, необходимо предоставьте максимум достоверной информации

  • Подробно сфотографируйте объект
  • Можно даже снять видео (очень помогает)
  • Укажите условия и схему проведения сделки
  • Данные по количеству собственников
  • Укажите все, что может осложнить сделку ( несовершеннолетние дети, ипотека, кредиты, долги по коммуналке, залоги, наложенные ограничения и обременения на объект)

Во вторых, на счет показов у риэлторов есть золотое правило — «Не показывать квартиру в день звонка».

Не бегите со всех ног показывать квартиру по первому же поступившему звонку. Не расшаркивайтесь перед клиентом. Ведите себя любезно, но сухо, по-деловому.Старайтесь как можно дольше оттянуть встречу, в пределах разумного, конечно. Да не переусердствуйте, иначе вы можете спугнуть клиента и он соскочит с крючка. Не отодвигайте его на неделю-две. Немножко «поморозьте».

Проверить его интерес, поможет метод контрольного звонка в назначенное время. Обычно для этого выбирают следующий день. Ни в коем случае не надо звонить самому, пусть клиент сам перезвонит в обозначенное время.

И вот только если он на завтра вспомнит о вас — то к такому человеку по крайней мере можно отнестись с уважением и уделить ему немного своего времени и внимания. Если клиентов несколько — сгребайте всех заинтересованных примерно на одно время, с интервалом в 10 минут.

Неблагонадежные естественным образом отсеются, и в сухом остатке вы получите самых стойких — реально заинтересованных. Приняв во внимание эти рекомендации вы сильно сэкономите свое время, деньги и нервы на показах.

В-третьих, при обращении потенциального клиента, задавайте самые смелые и неудобные вопросы. Туристов пробивные вопросы очень бесят в прямом смысле этого слова, они начинают прям таки закипать, путаются в легенде, и в итоге не выдержав, срываются, бросают трубки и перекидываются на другого продавца, более сговорчивого.

А КОГДА МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ КВАРТИРУ? Или Как можно распознать квартирного туриста.

Обычно в 95% случаев такой вопрос задают в самом начале разговора с риэлтором, и после услышанной ключевой фразы меня начинает прям таки трясти как эпилептика, ну только что пена изо рта не идет.

Складывается такое ощущение, что все клиенты на рынке жилья в Москве инкубаторные или однояйцевые, что их кто-то научил вести разговор по одному и тому же сценарию. И они искренне думают что именно так правильно вести деловые переговоры и никак иначе.

«А Когда можно посмотреть квартиру» — я в день слышу раз сто не меньше. Как заезженная пластинка. Услышав эту ключевую фразу, надо насторожиться – возможно, это «пассажир со сквозняком».

Наводящие пробивные вопросы

Прежде, чем бежать смотреть квартиру не хотели бы вы уточнить какие-то детали, может у вас есть какие-то вопросы? — обычно так я отвечаю на «посмотреть»

И в случае если у них нет вопросов, то у меня они есть всегда. Беру этого «быка за рога» и начинаю ему их выкручивать. Если человек адекватный, то он нормально воспримет неудобные вопросы. Если нет, то после нескольких наводящих вопросов он сам бросит трубку и никогда вам больше не позвонит.

Кто-то может счесть этот метод неправильным, а меня не уравновешенной. Я уверена, что кто-то даже скажет что мне нельзя работать с людьми, если я как цербер кидаюсь на людей. Я с этим категорически не согласна. Поверьте, этот способ отсева туристов не раз доказал свою состоятельность и применяется большинством риэлторов, ну по крайней мере, которых я знаю.

Других способов как существенно сократить количество пустых просмотров при продаже квартиры, я увы, пока, не вижу.

Не все клиенты на квартиру туристы!

Везде где есть деньги и люди многое зависит от психологии. Торговля на рынке жилья не исключение. Чтобы быть успешным риэлтором — в первую очередь надо быть тонким психологом и видеть человека насквозь.

  1. И хотя я не врач, а всего лишь профессиональный участник рынка недвижимости — опытный риэлтор, все же квалифицирую это как патологию или болезнь.
  2. Я осознаю разницу между туристами и реально заинтересованными клиентами, пусть даже не в обозримом будущем, на перспективу.
  3. Поясню, на рынке жилья есть два типа клиентов.
  • Те, кому надо СЕЙЧАС
  • И те, кому надо ПОТОМ

Тех, кому надо сейчас видно сразу. У них деньги жгут ляжку. Они суетятся побыстрей найти квартиру, распихать кровные и потратить деньги как можно скорей.

У них срываются сроки, им внесли аванс и они срочно ищут альтернативу, им нужно срочно выходить на сделку. Их потребности, желания и возможности давно сформированы или ограничены бюджетом.

К тому же предметное общение с контрагентом может подтвердить или развеять сомнения в серьезности их намерений.

Тех кому надо потом, также видно за версту. Узнать их довольно легко. Обычно такие клиенты прогуливаются по рынку жилья без риэлтора.

Так вот, такие клиенты задумали улучшить свои жилищные условия, но в данный момент средств для этого не имеют. Могут годами у себя в голове держать мысль об обмене и прокручивать возможные варианты. Они прицеливаются из далека, на будущее.

Но вот как раз в этом не ничего удивительного. Для особо дальновидных клиентов это отличный способ выработать у себя необходимые навыки при покупки квартиры, которые в будущем помогут им грамотно выбрать недвижимость, уверенно вести переговоры с продавцом, торговаться, узнать больше о процессе и схемах проведения сделки и т.д.

Конечно же после предметного выбора квартиры необходимо жилье примерить на себя, почувствовать ауру — восприятие и ощущение. По фотоснимкам этого не сделаешь и на словах этого не передашь. Поэтому люди ходят смотрят. Пристально рассматривают транспортную, социально-бытовую инфраструктуру района, примеряют это все на себя, интересуются планировками и домами.

Этих людей я бы в чистом виде квартирными туристами не назвала. Это я считаю, вполне нормально.

Ожидаемая неожиданная встреча с квартирными туристами.

Был у меня случай в практике. Случилось так, что в один год у меня было несколько объектов на Войковской — и на продажу и на аренду. В один прекрасный день позвонил молодой человек и записался на просмотр 1 комнатной квартиры, которая сдавалась в аренду на улице Приорова.

После наводящих «пробивных» вопросов, он пояснил, что жить будут вдвоем с молодой невестой — оба из Москвы. Я воодушевилась. Отличные кандидаты! Придя на просмотр квартиры большого энтузиазма в их глазах я не увидела, потоптавшись в коридоре 2 минуты, и промычав что-то невразумительное, они ушли. Ушли и ушли обычное дело — таких квартирных туристов хоть пруд пруди.

Я закрыла за ними дверь и сразу же забыла про них. Но самое интересное было намного позже…

Прошло около года. Начала продавать большую квартиру в 105 м.кв. На Ленинградском шоссе 8 в фасадном сталинском доме. Квартира шикарная с ремонтом, цена заоблачная. Сразу было понятно, что быстро продать не удастся. Вдруг звонок.

На другом конце провода молодой человек объяснил, что он с молодой супругой только поженились, оба с этого района и присматривают себе жилье. Нестандартная квартира для первой квартиры молодоженов, подумала я, но все же решила показать.

Читайте также:  Квартира безвозмездного пользования: что это такое и договор передачи (ссуды)

К тому же , как он уточнил, у них живые деньги на руках.

И что вы думаете, кто пришел на просмотр?! Та самая пара, которая год назад приходила на просмотр квартиры в аренду на Приорова. Завидев меня, они принялись !!! БЕЖАТЬ !!!

Я догнала этих ребят, остановила и попросила объясниться. Они ответили мне, что живут действительно на Войковской, что вот уже как два года они ютятся с родителями в старой хрущевке, что у них там отдельная комната. А по вечерам эта парочка ходит на просмотры вновь появившихся квартир в аренду или на продажу.

Прямым текстом сказали, что ничего снимать, а тем более покупать в обозримом будущем они не собираются, так как ни денег, ни работы у них нет, и для них просмотры жилья это всего лишь развлечение, туризм.

В дальнейшем эту сладкую парочку на показах квартир я больше не встречала, но слышала о них много нелицеприятного еще не раз от коллег по риэлторскому цеху.

Время. Как быстро и безвозвратно оно уходит. Его вечно не хватает. И как порой бывает обидно, когда кто-то другой твое время тратит зря.

Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

«Как найти покупателя на квартиру?» – Яндекс.Кью

Управляющий Федеральным агентством недвижимости «Геометрия» geometry-msk.ru

Как найти покупателя на квартиру и продать ее быстро и дорого:

  • Обязательно сделайте предпродажную подготовку:
  • вывывезете лишние вещи на временный склад хранения, квартира должна быть легкой и не «захламленной»
  • сделайте генеральную уборку, осбенно это касается грязи, пыли, запахов
  • сделайте хорошее освещение в каждой комнате
  • расставьте максимально эоргономично мебель, чтобы она не сьедала все пространство.
  • выполните косметический ремонт окон, дверей, стен, пола, потолка, электрики и сантехники (это не дорого, относительно того сколько вы потеряете продавая в текущем состоянии квартиру).

В итоге вы затратите порядка 3% от стоимости недвижимости на предпродажную подготовку, но продадите на 7% дороже.

  • Никогда не спешите принимать аванс от первого покупателя. Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель. Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 — это существенно ускорит продажу.
  • Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб. Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене. Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.
  • Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам. Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.
  • Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.
  • Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой. Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.
  • Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках — циан и авито.
  • Обязательно сделайте расклейку объявления о продаже квартиры по своему дому и району. Очень часто покупают с этого или соседних домов.
  • Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.
  • Подготовьте все документы для сделки. Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.
  • Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.
  • Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.
  • Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.
  • Всегда будьте вежливы и улыбайтесь. Эмоциональное впечатление после просмотра о вас и квартире играет важную роль в принятии решения.
  • Сделайте рассылку своего предложения по базе риэлторов Москвы или того города где вы живете с предложением им бонуса за реального покупателя, к примеру, в течение недели. Некоторые компании предлагают подобные услуги.
  • Сделайте рассылку по базе потенциальных покупателей смартагент и/или пикси (во многом они дублируются) и предложите небольшую скидку или бонус (взять на себя затраты по проведению сделки).
  • Если продаете с помощью агентств недвижимости, то выберете лучшее и оставьте только 1 специалиста, чтобы весь входящий поток был в одних руках и качественно регулярно прорабатывлася с обратной связью вам.

Также обрачу внимание на тех, кто будет вам предлагать продажу квартиру по методу аукциона. Если не хотите сделать хуже — забудьте про этот метод, если у вас не элитка стоимостью 100 000 млн. руб.

  • Соберите все документы к сделке!
  • 5 пакетов документов, которые необходимы для продажи квартиры.
  • Пакет документов 1 — покупка квартиры за наличные денежные средства:
  • Паспорта всех собственников и свидетельство о рождении для детей до 14 лет.
  • Договор купли-продажи квартиры
  • Расписка в передаче денежных средств по предыдущей сделке
  • Акт приема-передачи квартиры по предыдущей сделке.
  • Выписка из ЕГРН
  • Разрешение опеки ориинал и копия (если среди собстенников есть дети до 18 лет)
  • Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры
  • Свидетельство о разводе или браке (если покупалась в браке)
  • Технический паспорт
  • Выписка из домовой книги
  • Справка об отсутствии задолженности по комуналке
  • Справка из ПНД и НД
  • Выписка из лицевого счета

Пакет документов 2 — покупка квартиры в ипотеку

Дополниетльно к пакету 1 добавляется:

  • Предварительный договор купли-продажи квартиры (соглашение об авансе / задатке)
  • Расписка в получении аванса / задатка

Пакет документов 3 — покупка квартиры с использованием материнского капитала:

Дополниетльно к пакету 2 добавляется:

  • копия финансовго лицевого счета
  1. Пакет документов 4 — покупка квартиры в ипотеку с добавлением материнского капитала:
  2. Такой же как и пакет документов 4
  3. Пакет документов 5 — покупка квартиры с несовершеннолетними детьми собствениками:
  4. Такой же как пакет документов 1 + расширенная архивная выписка из домовой книги.
  5. Всем клиентам я настоятельно рекомендую не дожиаться реального покупателя, а подготовить максимальный пакет документов заранее — это увеличт скорость продажи квартиры, ее привлекательность по сравнению с другими конкурирующими за покупателя и более выскокую стоимость!
  6. Желаю вам найти своего щедрого покупателя максимально быстро!

Как найти покупателя на квартиру?
Первое, что нужно сделать при поиске покупателя квартиры, это грамотно составить объявление, которое потом будет пестрить на всех сайтах или даже в газетных изданиях. При этом стоит больше писать о достоинствах объекта, а о некоторых недостатках лучше умолчать. Объявление должно быть без ошибок, его должны дополнять… Читать далее

Лучше действовать сразу в нескольких направлениях:

1. Баннер на окнах или балконе. Достаточно информации о продаже и номера телефона.

2. Рассказать знакомым и попросить их передать информацию как можно большему количеству людей.

3. Объявления на популярных досках объявлений (СМИ, интернет)

4. Подать заявку в риэлторское агентство, а лучше несколько сразу.

Агент, но не 007 azbukamsc.ru

я б добавил, нужен не покупатель, а покупатели!

Соскочит один и что занова?

Поэтому нужен план захвата мира )) план продажи с внятными действиями для генерации целевых звонков! Не туристов! которые пришли посмотреть ремонт или планировку.

А о плане — как выгодно продать, да еще и не продешевить! — ЗДЕСЬ

С огромным удовольствием узнаю новое сама, с еще большим — хочу делиться…

Можно подать объявления на сайтах типа Avito; пустить клич по всем знакомым, чтобы предлагали своим знакомым; обратиться в риэлторское агенство.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *